進(jìn)一步簡(jiǎn)化渠道層級(jí)，最好深度斜銷

    如果說(shuō)早期灌漿料行業(yè)的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵在于渠道的話，那么現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵就是終端，所以你的管理越是接近終端那么越是能夠更加貼近市場(chǎng)，從有更好的占有市場(chǎng)，以前的以及代理慢慢的正逐步退化了物流中心，這樣可以加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度。

    另外一方面企業(yè)也在強(qiáng)化對(duì)終端控制，深度協(xié)銷將是一種趨勢(shì)，慢慢的從市場(chǎng)推廣到人員支持、到店面管理等逐步滲透，不斷強(qiáng)化對(duì)終端控制。

    不斷強(qiáng)化去加盟渠道模式創(chuàng)新

    如果以前你加入灌漿料企業(yè)只要有資金就行，那么將來(lái)趨勢(shì)一定不是最重要的，企業(yè)可能正在不斷改善其加盟模式創(chuàng)新。

    比如在灌漿料經(jīng)銷商選擇上可能更加注重其經(jīng)營(yíng)思路和意識(shí)，比如廠商需要加盟上承擔(dān)的功能正在不斷的退減，廠商可能會(huì)派出自己的團(tuán)隊(duì)來(lái)管理，經(jīng)銷商所作的只要找房子和用好本地資源即可。

注重銷售技巧

競(jìng)爭(zhēng)的激烈，營(yíng)銷手段的同質(zhì)化更加加強(qiáng)終端的重要性。很多時(shí)候我們長(zhǎng)期走店過(guò)程明顯感覺(jué)到，很多時(shí)候客戶走掉了，很大一部分原因是因?yàn)槲覀兊匿N售人員在經(jīng)驗(yàn)與技能的缺乏。比如說(shuō)我見過(guò)過(guò)分熱情嚇走客戶的，也見過(guò)跟對(duì)灌漿料產(chǎn)品知識(shí)缺乏、產(chǎn)品推介不到位、銷售技巧的缺乏以至對(duì)客戶需求理解不夠等一系列問(wèn)題導(dǎo)致客戶走掉，所以這方面非常令人遺憾。灌漿料銷售人員一定要加強(qiáng)各方面的學(xué)習(xí)，以改善這方面的狀況。

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