企業(yè)在進(jìn)行新產(chǎn)品推廣時(shí)，作為市場(chǎng)新生物，可以說(shuō)再?zèng)]有誰(shuí)比該企業(yè)自己更了解這些品種的了。怎樣才能把這些品種以最合適，最吸引人的表現(xiàn)形式展現(xiàn)出來(lái)?
　　首先，對(duì)于灌漿料進(jìn)行自我包裝是必須的，但這樣做還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。中國(guó)有句古話(huà)：欲取之，先予之。結(jié)合到灌漿料產(chǎn)品推廣來(lái)講，就是想要占領(lǐng)市場(chǎng)，必須先營(yíng)造出市場(chǎng)的需求空間。有了充裕的需求空間，銷(xiāo)售行為也就水到渠成了。如同阿利坦的市場(chǎng)負(fù)責(zé)人為了刺激市場(chǎng)需求，在銷(xiāo)售初期投放一定數(shù)量的荒料、板材和樣品，鍥而不舍地接洽業(yè)主和設(shè)計(jì)師，甚至免費(fèi)為業(yè)主提供材料。我們力求用包裝的直現(xiàn)效果刺激和營(yíng)造需求，這種為銷(xiāo)售所做的鋪墊便是先舍而后得的差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。
　　在當(dāng)今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，由于技術(shù)、人員、信息的公開(kāi)性、及時(shí)性，使得產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重，市場(chǎng)需求快速變化、顧客日益追求個(gè)性的發(fā)展趨勢(shì)，使得產(chǎn)品或服務(wù)的差異化具有特殊的意義和價(jià)值。灌漿料企業(yè)在新產(chǎn)品上采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略，可以使企業(yè)避開(kāi)同質(zhì)化與價(jià)格戰(zhàn)上的惡性競(jìng)爭(zhēng)獲得超額利潤(rùn)；并且，在滿(mǎn)足顧客的不同需求的同時(shí)擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)占有率。灌漿料企業(yè)除了采取差異化的營(yíng)銷(xiāo)組合，來(lái)建立新產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也可以通過(guò)目標(biāo)市場(chǎng)選擇及定位來(lái)實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為了有效實(shí)施差異化營(yíng)銷(xiāo)策略，灌漿料企業(yè)不僅要著眼于目標(biāo)客戶(hù)采購(gòu)產(chǎn)品時(shí)所追求的需求利益，更要洞察灌漿料消費(fèi)趨勢(shì)的變化；為了保持差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的持久性，灌漿料企業(yè)還要堅(jiān)持不斷總結(jié)和創(chuàng)新。
　　灌漿料市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和推廣工作是一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)而龐大的工程。這個(gè)工程建設(shè)的好壞取決于人們的思想和態(tài)度。差異化營(yíng)銷(xiāo)只是具體做法中的一種嘗試，限于筆者水平和閱歷無(wú)法進(jìn)行詳盡敘述。期盼上面的思路能為更多世界各地灌漿料新品種的推廣，提供有益的參考。

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